大禹节水是A股“节水灌溉第一股”，2009年在创业板上市以来实现了营收年均复合增长23%的稳步增长。纵观其发展历程，从最初的农业节水灌溉公司，发展成为今天贯穿农业水利全产业链的智慧水利企业，其背后的转型升级究竟蕴含着什么？

在大禹节水集团董事长王浩宇看来，2017年至今的3年间，大禹节水由过去的节水设备生产施工企业变成现在的智慧水利全产业链企业，完成了转型升级。“三年的时间，大禹节水智慧农水项目建设占比超过55％，农水科技产品服务与销售占比6％，同时农水信息化和项目运营服务占比超过2％。现在，大禹节水已成为一家现代农业科技公司。”王浩宇对记者表示。

从单一收入到业务多点开花

据了解，在刚上市的前3年里，大禹节水的收入结构比较单一，主要收入来源为节水农业工程与节水材料，2013年才开始逐步增加了设计收入。而到了2019年，大禹节水的收入结构发生了翻天覆地的变化，收入来源最大的是智慧农水项目建设，其次是农水科技产品服务与销售，同时农水信息化和项目运营服务也初显端倪。从毛利率水平来看，毛利率最高的正是农水信息化和项目运营服务，高达45.69％，显示了未来有较好的利润空间。

从单一收入结构，到业务多点开花，大禹节水的这一飞跃恰好是围绕“三农三水三张网、两手发力共担当”战略方向不断调整的结果，这一独具特色的战略定位是其近年来逐步构建的第一道护城河。

“三农三水”指的是大禹节水坚决立足的主业，即以农业高效节水、农村污水处理和农民安全饮水为核心业务领域开展业务，“三张网”则是指通过构建基础设施水网、看不见的信息网以及看得见又看不见的服务网，形成商品和服务的提供载体；“两手发力”则指的是独特的商业运营模式，同时对政府和市场两个资源加以有效利用，实现在市场开拓、项目建设、工程结算和运营服务等方面的显著成效。

在这种战略思路指导下，大禹节水由最初的节水产品生产，到农水项目建设和农水产品销售集成模式，再拓展到农水项目综合运营服务模式，实现了商业模式方面的创新。

目前大禹节水的业务模式主要分为5种，分别对应的业务板块是：第一种是在传统的节水建设项目中采取基于政府采购的EPC模式，并可以拓展到项目的运营和维护阶段；第二种是创新性引入社会资本共同投资建设并承担特许经营运维服务的BOT模式；第三种是为全水利行业产业链提供整体设计服务的设计和咨询业务；第四种是能够全方位服务于现代农业发展的智慧水务业务；第五种是满足非政府类农业经营主体蓬勃市场需求的农业科技服务业务。

内外合力打造科技服务

在王浩宇看来，大禹节水这几年的快速发展依靠的是对行业的深入思考和认知，以及内外发力、提前谋划的战略布局。

大禹节水的科技含量体现在哪里？首先，2019年收入结构中，不仅智慧水务项目支撑了大禹节水的半壁江山，而且相比过去的订单，科技含量得到提升。在合同节水板块，中标永定河流域农业节水项目；农场服务板块，中标河南确山县、温县水肥一体化示范项目、浙江省衢州市柯城区印象柑橘园、博览园水肥一体化灌溉项目、南非山核桃灌溉等项目。其他板块，中标甘肃中部生态移民扶贫开发供水工程项目。正是这些优质订单帮助大禹节水的业绩稳定增长。

其次，通过对国内多个地区水利设计资产的收购，改进了员工结构，提升了研发人员的比例，加大了科技含金量。“以往大禹节水给市场的印象是生产制造企业，主要资产是生产线，但是现在我们最宝贵的资产是人才。”王浩宇告诉记者。聘请原中国水利水电科学院总工程师高占义担任首席科学家，成立大禹研究院，收购杭州水利设计院、酒泉水利设计院……这一系列动作使大禹节水实现了在水利设计与科技研发方面的绝对龙头地位。从公司员工结构数据显示，近三年来员工总数保持在1800人至1900人之间，3年前从事生产的人员接近900人，占比57％，而现在制造人员只有300余人，技术人员却接近500人，占比30％。

第三，持续加大对科技研发的投入，使技术研发能力成为大禹节水的“护城河”。2019年研发投入金额4958万元，同比增长27％，研发投入金额占营业收入比例较去年提升了0.1个百分点。据王浩宇介绍，大禹节水所拥有的专利数量400多项专利和40多项科研成果，涵盖全产业链条，是行业第2至第15名企业专利数量的总和。大禹节水已在滴水均匀、自动过滤清洗排污、毛管布设、系统控制、精量滴灌、铜祛根防负压抗堵塞等领域形成了核心技术能力，产品性能已跻身国际先进行列。

5G时代发力智慧农业

据记者了解，王浩宇担任董事长以来，一多半的时间都是在下乡，他对中国城乡的差距感受深刻。现在城市生活依靠一部手机可以完成各方面的生活需求，然而在农村的生活远远没有达到这种水准，特别是现代社会便捷、迅速的信息触角远未能达到农业生产、农村生活的深层。

“我坚信这种差距不会是一个长期的状态，谁能率先介入中这一领域谁就能占据领先优势。发展现代化农业生产，必须要对农田基础设施进行信息革命，正如现在城市的发展首先要先铺设信息通路，农业生产也如是。依靠中国在物联网、大数据、边缘计算、5G等各方面的优势，农村和农业生产将是5G应用的最大场景之一。”王浩宇说。

展望未来，大禹节水表示将通过全面数字化运营转型提升企业管理水平，充分消化优势资源提升企业盈利能力，围绕“三农三水三张网、两手发力共担当”的战略方向，依托农村水利基础网、信息网、服务网三网融合技术和服务平台，充分调动政府和市场优质资源，专注主业，创新模式，实现农水项目全生命周期可溯源管理，为终端用户提供农田物联技术和增值服务支持。